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Cycle de Vie
Partie 1 – Présentation de l'entreprise
1-2 Le cycle de vie d'un produit.
Comme pour un individu, la vie d'un produit peut être analysée en quatre phases qui vont du lancement (la naissance) en réponse à un besoin, au développement (l'adolescence) puis à la maturité ( l'age adulte) et enfin au déclin (la vieillesse et la mort). Ces différents périodes constituent le cycle de vie d'un produit. Ce cycle comportant quatre phases peut être schématisé par une courbe. Cette courbe représente l'évolution des ventes en fonction du temps.
Les phases de la vie d'un produit
A- la phase de lancement :les ventes sont encore faibles, les profits sont souvent négatifs en raison des dépenses importantes pour faire connaître le produit (publicité par les médias) et à cause des coûts élevés dus essentiellement aux frais de recherche et d'équipement.
B- La phase de croissance: les ventes sont devenues plus importantes et elles progressent à un taux à peu prés constant, les profits sont positifs, la concurrence fait son apparition.
C- La phase de maturité: les ventes croissent de plus en plus lentement et atteignent un maximum, les profits sont très élevés, la concurrence devient plus dangereuse car aucune entreprise ne peut se développer si ce n'est au détriment d'une autre. Cela justifie des efforts commerciaux importants (promotions, relance publicitaire...): c'est la guerre des prix.
D – La phase de déclin : les ventes faiblissent, en général dès que le produit n'est plus rentable il est abandonné ou réactualisé en fonction des besoins des consommateurs
Travail à faire :
1- Tracer sur votre copie la courbe représentant le cycle de vie d'un produit.
2 - Dans quelle phase est-il nécessaire d'agir sur le produit ?
3 - Que peut-on faire pour relancer un produit?
4 – Comparer les deux cycles de vie du document 2 de la page 89 et expliquer les différences de durée de chaque phases.
Ventes
Temps
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